O2O,這個(gè)由中國人自己發(fā)明的單詞,因其門檻較低一直吸引著無數(shù)創(chuàng)業(yè)者前來嘗試,但是很多的創(chuàng)業(yè)者只是看到了O2O表面的操作簡單,盈利快捷,而沒有真正的了解到O2O行業(yè)的實(shí)質(zhì),進(jìn)來以后才發(fā)現(xiàn)原來這個(gè)行業(yè)不像想象中那樣簡單,多創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目在短暫的閃現(xiàn)后便歸于沉寂和消亡,因此,對于020傳業(yè)者來說要清楚的意識到要020并不是萬能藥,不僅聽多了煩,更要謹(jǐn)防一窩蜂后慘死路邊。
死亡原因一、補(bǔ)貼
很多的020企業(yè)為了能夠吸引客戶,而使用VC的錢盲目的補(bǔ)貼。依據(jù)天津網(wǎng)站建設(shè)-文率科技的小編對于020行業(yè)的了解,一般補(bǔ)貼都是毫無機(jī)制,毫無基本商業(yè)邏輯的,完全是為了吸引用戶數(shù),硬生生“造”出來的所謂需求,或者偽需求,根本是不可能維持長久的需求,最終必定會因?yàn)橘Y金的問題,導(dǎo)致020直接猝死。
建議:升級
拒絕采用補(bǔ)貼的方式“造”出來虛偽的需求,即使要進(jìn)行市場教育的補(bǔ)貼,也要適可而止。例如:嘀嗒拼車,先期雖然采取了補(bǔ)貼策略,但都是直接補(bǔ)貼那些真正是自己平臺上的核心活躍用戶的私家車主,而并不是那些只為補(bǔ)貼而來,沒有任何忠誠度的用戶。后來,隨著忠實(shí)用戶消費(fèi)習(xí)慣的形成,則果斷放棄補(bǔ)貼。
死亡原因二、平臺
平臺的選擇不當(dāng),也是導(dǎo)致020項(xiàng)目失敗的最主要原因,如果選擇沒有任何積累情況下上線平臺模式,而非選擇業(yè)務(wù)滾動發(fā)展的模式循序漸進(jìn),所有的流水幾乎都被成本吞噬掉,不形成任何的積累。同時(shí)在缺乏平臺雙方資源必要積累的前提下,只能被動選擇金錢補(bǔ)貼方式來吸納用戶,大大限制了其發(fā)揮價(jià)值的空間。
建議:有選擇地規(guī)避平臺黑洞
各種類型的O2O項(xiàng)目,在線上都將面臨“平臺黑洞”效應(yīng),一些大的平臺攜用戶和數(shù)據(jù)占有入口資源,會讓很多新進(jìn)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目卷入這個(gè)“黑洞”。創(chuàng)業(yè)者在自身資源和能力還不具備迅速做起勢能的時(shí)候,要注意回避平臺黑洞,不去跟這些大平臺拼流量,較好選擇重度垂直的細(xì)分市場,做深做透。
死亡原因三、外行
隨著020優(yōu)勢被更多的商人發(fā)現(xiàn),導(dǎo)致該行業(yè)涌進(jìn)很多的創(chuàng)業(yè)者,而有很多的創(chuàng)業(yè)者相對的都比較年輕,缺乏行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn),甚至是屬于跨界進(jìn)入,正因如此,他們往往會采用錢補(bǔ)貼進(jìn)行補(bǔ)貼大戰(zhàn)的項(xiàng)目,但是,在沒有日常的行業(yè)資源積累和用戶積累的情況下,無法進(jìn)行種子用戶的口碑傳播,進(jìn)行資本補(bǔ)貼,用技術(shù)平臺來吸引用戶,這樣很難吸引到用戶。
建議:專注
多學(xué)習(xí),多看,多提升自己,深耕行業(yè),諳習(xí)行業(yè),創(chuàng)業(yè)者對行業(yè)理解的深度決定了起點(diǎn)的高度。如:土巴兔就是較好的例子,它從2008年開始進(jìn)入家裝市場,經(jīng)歷了家裝行業(yè)長期的沉淀之后,選擇一次性的進(jìn)入家裝互聯(lián)網(wǎng)化時(shí)代,開辟了綜合服務(wù)提供,徹底俘獲消費(fèi)者的芳心,為消費(fèi)者真正創(chuàng)造實(shí)實(shí)在在的價(jià)值,也使得其從轉(zhuǎn)型升級傳統(tǒng)家裝業(yè)務(wù)的⑴天開始就占有獨(dú)有的優(yōu)勢。
死亡原因四、模式
雖然O2O的模式理解起來不難,但并非適合每一個(gè)領(lǐng)域。有些項(xiàng)目本身消費(fèi)頻次低,價(jià)位低,利潤空間薄,采用O2O模式運(yùn)營根本就不能涵蓋人工等各項(xiàng)成本費(fèi)用。另外,有些項(xiàng)目希望先從某個(gè)領(lǐng)域切入,先發(fā)展足夠的用戶數(shù),然后在向其他更有效盈利項(xiàng)目方向拓展,而這個(gè)過程需要的時(shí)間過于漫長,創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目自身造血能力的缺陷使得其獲取盈利遙遙無期。
建議:基于時(shí)差選行業(yè)
行業(yè)不同受到的互聯(lián)網(wǎng)的影響程度必定會有差異,那么這也意味著不同行業(yè)O2O項(xiàng)目面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇是不一樣的,而對于創(chuàng)業(yè)者來說,要能夠抓住機(jī)遇,善于利用產(chǎn)業(yè)的時(shí)差,去發(fā)現(xiàn)那些尚未被重視但是具備一定潛力的行業(yè)。例如,當(dāng)別人都在做美甲,你可以去做護(hù)發(fā),當(dāng)別人都在做家政,你可以去做按摩等等。
死亡原因五、跟風(fēng)
如今很多的創(chuàng)業(yè)者之所以會步入020的行業(yè),主要原因是因?yàn)榭吹?20這個(gè)行業(yè)的利潤,從而萌生020創(chuàng)業(yè)的道路,但是很多的創(chuàng)業(yè)者在看到別人的成功那個(gè)以后,在運(yùn)營方式、管理方式等方面會徹底的模仿一些成功的020案例,某種意義上的這屬于一種跟風(fēng)性質(zhì)的企業(yè),缺乏一些必要的行業(yè)沉淀積累,缺乏創(chuàng)新。
建議:創(chuàng)新
創(chuàng)新,才是打開O2O大門的金鑰匙,只有不斷的創(chuàng)新才能擁有屬于自己的一片天,因?yàn)槌晒偸切枰冻龃鷥r(jià)的,在新一輪資本寒冬時(shí)就有很多壓根沒摸清門道的企業(yè)吃了不少苦頭,然而失敗乃是兵家常事,問題的關(guān)鍵是我們需要在失敗中總結(jié)經(jīng)驗(yàn),慢下來思考,如何做才能讓O2O顯得個(gè)性,才能和這個(gè)大市場環(huán)境想匹配,才能能和其他企業(yè)競爭成功。
“沉舟側(cè)伴千帆過,病樹前頭萬木春”?;ヂ?lián)網(wǎng)從電商時(shí)代進(jìn)入O2O時(shí)代,是不可逆轉(zhuǎn)的行業(yè)趨勢,新的商業(yè)模式在構(gòu)建、新的商業(yè)生態(tài)在生成,雖然說如今的O2O領(lǐng)域已經(jīng)很擁擠,但是天津網(wǎng)站建設(shè)-文率科技http://tjyl238.com/認(rèn)為仍然有著發(fā)展的機(jī)會,創(chuàng)業(yè)者應(yīng)當(dāng)冷靜審視自己的項(xiàng)目,踏實(shí)走好每一步,以創(chuàng)新的思維著力于打造真正的核心競爭力,而絕不是簡單重復(fù)現(xiàn)成的模式,更不是寄期望于投資人的資金一直燒下去。